Human Humanities Department
なぜ同じメッセージでも響く人と響かない人がいるのか。
6つの価値観アーキタイプで、顧客の深層心理を理解する。
60年にわたる心理学・行動科学研究を統合し、
人間の価値観を6つの基本アーキタイプに集約。
シュワルツの基本的人間価値、ホフステード文化理論、
マズローの欲求階層を統合した実用的フレームワーク。
「足りないもの」を埋めようとする動機。安定、つながり、認められること、知識を求める。
「より良くなりたい」という動機。自由な創造、理想の実現を求める。
それぞれのタイプに響くメッセージは異なる
「足りないもの」を埋めようとする。安定・安全・つながりを重視する。
Guardian Type
安定・秩序・予測可能性を求める
Empathy Type
所属・愛・つながりを求める
Warrior Type
承認・勝利・競争優位を求める
Integrator Type
知識・正確性・真理を求める
「より良くなりたい」という動機。自由・創造・理想の実現を重視する。
Creator Type
自由・面白さ・実験を求める
Idealist Type
意義・理想・整合性を求める
あなたの商品・サービスが響く価値観タイプを特定。「誰に売るか」を明確化し、訴求の方向性を決定する。
タイプごとに響く言葉が違う。「安心」が刺さる人、「勝つ」が刺さる人。適切なメッセージを設計する。
営業・接客・コンテンツ作成において、相手のタイプに合わせたアプローチを設計。成約率を向上させる。
例えば「ビジネスコンサルティング」を売る場合...
守護型には
「リスクを最小化し、確実に成果を出す」
闘争型には
「競合に差をつけ、業界No.1を目指す」
創発型には
「新しいビジネスモデルで可能性を広げる」
理念型には
「本当に意味のある事業を創る」
あなた自身の価値観タイプを診断。自分の強み・傾向を理解し、ビジネスの方向性を明確化。
ターゲット顧客の価値観タイプを分析。響くメッセージ・訴求ポイントを設計。